ホイラーの法則「ステーキを売るなシズルを売れ」営業をする上でとても重要なことですね。
この言葉・考えは、いろいろな商品・売るモノに置き替えて考えてみると売ろうとしているソレが、どうしたら売れるかが見えてくる。当社は人材紹介会社で、いろいろな企業から人材の依頼を受けます。その人材をいかに集めるかがポイントで、ありきたりの企業求人情報をWEB UPするだけでは求職者は集まりません。そこで「シズル」なんです。勤務時間、仕事内容、賃金、賞与、福利厚生　等はあたりまえ。社員の昇進・昇格の仕組み、企業の業績、将来性、事業計画など求職者がこれから働こうとする職場で自分が活躍できる様子がイメージできる情報を提供し、働きたいと思ってもらう事こそが「シズル」なんです。ありきたりの情報提供だけでは、欲しがってもらえません。当社の営業のことを例えてご紹介しましたが、皆様の仕事、売るモノに置きかえて考えていただき、「シズル」で相手の欲しい欲求を引き出しましょう!!そうすれば必ず今まで以上に成果が見込めると思います。是非!!

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