ホイラーの法則「ステーキを売るなシズルを売れ」営業をする上でとても重要なことですね。
この言葉・考えは、いろいろな商品・売るモノに置き替えて考えてみると売ろうとしているソレが、どうしたら売れるかが見えてくる。当社は人材紹介会社で、いろいろな企業から人材の依頼を受けます。その人材をいかに集めるかがポイントで、ありきたりの企業求人情報をWEB UPするだけでは求職者は集まりません。そこで「シズル」なんです。勤務時間、仕事内容、賃金、賞与、福利厚生 等はあたりまえ。社員の昇進・昇格の仕組み、企業の業績、将来性、事業計画など求職者がこれから働こうとする職場で自分が活躍できる様子がイメージできる情報を提供し、働きたいと思ってもらう事こそが「シズル」なんです。ありきたりの情報提供だけでは、欲しがってもらえません。当社の営業のことを例えてご紹介しましたが、皆様の仕事、売るモノに置きかえて考えていただき、「シズル」で相手の欲しい欲求を引き出しましょう!!そうすれば必ず今まで以上に成果が見込めると思います。是非!!
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『これだ!!』をみつけろ。
弊社も、今期スタートし2ケ月が過ぎようとしている。
このままでは、今期惨敗で有る。
先月は、予算売上・利益ともに予算を大きく上回ったが内容がお粗末である。
有料職業紹介での収益が無ければ、これまた大惨敗で有る。
自分の使命を理解し、営業なら年間、月間の目標を一日のやるべき事に落とし込み、実行する。
それが成果に結びついて無い様で有れば、しっかり現状を分析した上で、どう改善するか技術的な質のUP(クライアントが「貴方に任せたい!!」と期待するトーク、説得など)、客先との面談量のUPなど・・・。
成果を出す為に、もっともっと一日の行動実績を振りかえる事が必要！！
掘り下げて、掘り下げて考え、「これをしなければ！」、「これだっ！！」と言うモノを見つけ出し実行する。
お客様が納得し、「なるほど！！」と唸らせるトークや資料を作り、活用できるようにし「これだっ！！」と確信する。
などなど、今日やるべき事沢山あるだろう。
営業は結果である。
社内を見渡せば、毎日不思議である。
恐怖を感じる。
皆、結果の出る行動をとろうぜ！！皆の会社だ手を抜かず、着実に急激に結果を出して行こう。
クライアント、スタッフ、自分たちの為に！！
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